استراتيجيات التسعير وسر الرقم 9

استراتيجيات التسعير وسر الرقم 9

تكمن أهمية عملية التسعير وأهمية اختيار الاستراتيجيات المناسبة لها في كونها تلعب دوراً كبيراً في اتخاذ الطالب قرار الانضمام للمساق أو الأكاديمية، وتطبيق استراتيجيات التسعير الصحيحة تساهم بشكل كبير وملحوظ بما تحققه شركة ما من عوائد وأرباح، أحد الاستراتيجيات التسعير المشهورة هي إدراج الرقم 9 ضمن السعر، فكيف تقوم باستخدامه في اختيار أسعار المساقات الإلكترونية؟ وهل هنالك أفكار أخرى تتفوق على الرقم 9؟ هذا ما سنشرحه ضمن استراتيجيات التسعير وسر الرقم 9 .

 

استراتيجيات التسعير وسر الرقم 9

استراتيجية إدراج الرقم 9 على بطاقات الأسعار

يميل الإنسان بطبعه إلى البحث عن السلع الأقل سعراً، حيث أن رؤية سلعة ثمنها 15 دولار وسلعة أخرى ثمنها 14.99 دولار سيشعر بأن السلعة الثانية أقل سعراً وتشبه السعر 14 دولاراً أكثر من 15 دولاراً، رغم أن السلعة التي ثمنها 14.99 أقل بسنت واحد فقط من السلعة التي ثمنها 15 ولا فرق كبير بينهما.

 

لدراسة أثر استخدام الرقم 9 قامت مجلة Quantitative Marketing and Economics بإجراء دراسة على مجموعتين من النساء في إحدى محال الملابس، حيث قاموا برفع سعر سلعة كان ثمنها 34 دولاراً ليصبح 39 دولاراً، فوجدوا ارتفاعاً ملحوظاً بنسبة المبيعات لهذه القطعة يقدر بـ 24%

 

استراتيجية التخفيضات تتحدى استراتيجية إدراج الرقم 9

وجد أن الإعلان عن التخفيضات تفوق في زيادة عدد المبيعات على الرقم 9، حيث إن نسبة مبيعات قطعة ملابس كان سعرها 60 دولاراً و أصبح 45 دولاراً فاق مبيعات قطعة سعرها 39 دولاراً على سبيل المثال، ولكن، للاستفادة من الطريقتين معاً لتحقيق أكبر فائدة يمكنك دمج الطريقتين؛ أي توفير خصم وجعل الرقم بعد الخصم يحمل الرقم 9 في خانته الأحادية.

 

استراتيجية الـ 24 ساعة

عند طرح تخفيض معين، أعلن عنه في اليوم الأول من طرحه، واجعله محدداً بكمية معينة أو مدة محددة، ثم أعد رفع السعر كما كان. خلال فترة التخفيض أرسل أكثر من رسالة إلكترونية للتذكير، أيضاً أرسل رسالة قبل نهاية الخصم بـ 24 ساعة.

 

استراتيجية المقارنة

إضافة إلى التخفيضات واستخدام الرقم 9، تستطيع استخدام حيلة المقارنة وهي أحد الطرق الفعالة في إقناع المستخدم بالسعر، حيث تقوم بعرض عدد من المساقات في نفس الصفحة أو أي منتج آخر تريد بيعه، بحيث يكون عدد منها مرتفع الثمن بشكل ملحوظ، وبعضها الآخر متوسط الثمن، مثال ذلك مساق بـ 99 دولاراً وآخر بـ 20 دولاراً أو مساق بـ 50 دولاراً وآخر بـ 299 دولاراً؛  لذلك أن يجعل المساق ذو السعر الأقل يبدو مقبولاً ويمكن شراؤه.

 

لمعرفة مدى فاعلية السعر وما إذا كانت هنالك خيارات أخرى أفضل، اختر أسعاراً مختلفة لمساقاتك، ولاحظ مدى إقبال الطلاب عليها، قد يكون الفارق الطفيف في سعرين سبباً لزيادة واضحة أو نقصان في عدد المنضمين للمساق. تذكّر أن عملية تحديد الأسعار المطلوبة هي مرحلة هامة وعملية دقيقة تؤثر بشكل ملحوظ في نجاح المساق وجذب المتدربين إليه.

 



التعليقات

Comment سجل دخولك للتعليق

لا توجد تعليقات