كلمة مجاناً واستخدامها كأداة تسويقية

كلمة مجاناً واستخدامها كأداة تسويقية

إن طرح مادة مجانية من خلال موقع أكديميتك الإلكتروني، واستخدام كلمة " مجاناً " كوسيلة دعائية، يساعدك في توسيع دائرة المتابعين وزيادة أعداد المنضمين للدورات بشكل ملحوظ، وبالتالي بناء هوية تسويقية إثر انتشار موقع الأكاديمية الإلكتروني، كما سترفع من مستوى أدائك وخبراتك في نظر المتدربين وزائري الموقع، تاركاً أثراً إيجابياً حول الانضمام لدوراتك في المستقبل. وفي ما يلي سنتعرف على أثر كلمة مجاناً واستخدامها كأداة تسويقية

 

سرعة تأثير كلمة مجاناً

تكاد تكون كلمة مجاناً أفضل من أية مقترحات تنجم عن تحليلات اقتصادية منطقية، على سبيل المثال، تأمل تجربة موقع https://www.amazon.com/ عندما عرض على مستخدميه شحناً مجانياً ( free shipping ) لدى اقتنائهم الكتاب الثاني من الموقع، حيث شهد الموقع وثبة ضخمة على مستوى المبيعات في جميع الدول عدا فرنسا، ليظن مسوقو Amazon أن عقلانية الفرنسيين كانت السبب في عدم انطلاء حيلة اقتناء الكتاب الثاني، لكنهم وجدوا لاحقاً أن العرض في فرنسا كان قد تم تغييره قليلاً عمّا هو في باقي الدول، حيث لم يوفر شحناً مجانياً بالكامل، إنما بكلفة فرنك واحد فقط؛ أي عشرين سنتاً! من وجهة نظر اقتصادية فإن الشحن مجاناً أو بكلفة فرنك واحد تكاد تكون متقاربة جداً، لكن عندما قام الموقع بتعديل الكلفة إلى صفر والإعلان عن ( الشحن المجاني ) في فرنسا كما في باقي الدول، ارتفعت نسبة المبيعات في فرنسا لتصبح مثل النسب الأخرى.

 

تحذيرات استخدام كلمة مجاناً

إن طرح منتج أو مادة مجاناً كوسيلة دعائية أو تسويقية يجب أن يعود بفائدة على كلا الطرفين؛ المدرب والمتدرب أو الزائر! وبالتالي يجب ألّا تستخدم كلمة " مجاناً " كأداة للفت انتباه الجمهور المستهدف دون أن يحصل زائر الموقع على شيء من هذا القبيل كما وُعد به، كما لا ينبغي أن تطرح منتجك ذا القيمة المالية بشكل مجانيّ مسبباً ضرراً في عوائدك الربحية. إذاً، ما الذي يمكنك توفيره مجاناً دون أن يؤثر سلباً على ربحك وبشكل يحقق أكبر فائدة مرجوة؟ فيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:

  • المدونات والمقالات.
  • مقاطع اليوتيوب.
  • الكتب الإلكترونية.
  • ندوة عبر الإنترنت.
  • مساقات/دورات قصيرة ومختصرة
  • جلسات نقاشية عبر استشارات Skype.
  • مقابلات مع خبراء في مجال اختصاصك.
  • عضوية في مجموعة ما.
  • مدونات صوتية  .Podcast

 

 

تلعب المساقات الصغيرة المجانية ( mini course Free ) الدور الأبرز بين المقترحات السابقة، حيث تمثل عينة مجانية لمساقات أخرى مدفوعة وبالتالي تقوم بتحويل المستخدم أو الزائر المعتاد إلى قائمة العملاء بدفعه للتسجيل في الموقع لمشاهدة المحتوى. بإمكانك منح ebook مجانيّ مقابل الاشتراك بالقائمة البريدية في موقعك كخطوة أولى، كما بإمكانك الإعلان عن المحتوى المجاني الذي توفره من خلال مواقع التواصل الاجتماعي لزيادة عدد زوار الموقع، لكن تذكر أن تبقي على المحتوى الهام بعيداً عن المواد التي توفرها مجاناً، وأن تحدد الفترة الزمنية لانتهاء العرض إذا كانت المادة المتاحة ذات قيمة وأهمية.

 

 

 



التعليقات

Comment سجل دخولك للتعليق

لا توجد تعليقات